Перемовини без поразки. Гарвардський метод — класична й одна з
найвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцями
Гарвардського переговорного проєкту — Роджером Фішером, Вільямом
Юрі та Брюсом Паттоном.
Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід до
перемовин, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера у
вирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується на
відокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях,
пошуку взаємовигідних рішень і використанні об’єктивних критеріїв. Цей
підхід ефективний у будь-яких ситуаціях — від сімейних домовленостей і
робочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.
Книга адресована широкому колу читачів: менеджерам, підприємцям,
професійним переговорникам, юристам, фахівцям із комунікацій, а також
усім, хто хоче навчитися домовлятися без тиску, маніпуляцій і поразок.
«Перемовини без поразки» стала відправною точкою сучасних
досліджень переговорного процесу та практичної конфліктології. Книга
перекладена більш ніж 18 мовами, видана у десятках країн світу, продана
мільйонними накладами й входить до програм обов’язкового читання у
провідних бізнес-школах